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トヨタの車を買う!ディーラーが多いけど違いはあるの?

      2016/06/02

トヨタの車を買う!ディーラーが多いけど違いはあるの?

新車を買うとなるとドキドキワクワクしますよね。

でもどのメーカーで買うかどのディーラーで買うかで様々な違いが出てきます。

トヨタのディーラーって多いと思いませんか?

いくつかあるディーラーに一体どんな違いがあるのでしょうか。

また愛車が故障した時にディーラーに出すか業者に出すかでどう違いがあるのかもまとめてみました。

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トヨタで車を買おうと思うがディーラーの違いを教えて

見積もりを取って値引きを考えたいと思っているのですが、トヨタのディーラーって細かく分かれているのですね。

私の住んでる栃木ではネッツトヨタ栃木とネッツトヨタ宇都宮の2つあるし。

どうちがうのでしょうか?

どっちがいいとかってあるのでしょうか?
この2つの両方から見積もりとって見るべきですかね?

引用元-トヨタの販売店の違いは? – 国産車 解決済 | 教えて!goo

トヨタのディーラーの違いは客層の違い

顧客には様々な嗜好を持つ人がいます。スポーツカーが好きな人、高級セダンが好きな人、コンパクトカー…などなど。

この客層の違いによりセールスの方法が異なるために、系列を分けるのです。

例えば、贈答用の高級牛肉をスーパーへは買いに行きません、デパートなどへ買いに行くのが一般的です。このため100g数万円もする高級牛肉はスーパーには置いていませんし、接客のやり方も違ってくるのです。

ゲームセンターとディズニーランドでも、同じ娯楽施設ですが接客のやり方が全く違います。

自動車という商品の場合には、これが

・高所得者/年収1千万円程度以上の裕福な家庭

・法人向け/営業車や役員送迎用のセダン

・上級ファミリー層/ある程度年齢層が高い高所得な家庭

・若いファミリー層/若い夫婦で小さい子供がいる家庭

・20代の若者向け/スポーティなモデルを好む層

というように、だいたい5つに分かれます。トヨタで言えば、上から「レクサス」「トヨタ」「トヨペット」「カローラ」「ネッツ」という性格分けがされています。

以前は日産も5チャネルありましたし、マツダも5チャネル体制を敷こうとしました。ホンダは3チャネルです。

高所得家庭のお父さんにクラウンやマジェスタを売り込むのと、20代の若者にスポーツカーを売り込むのとではセールスの方法が違うからです。

日産やホンダが実質1系列になってしまったのには、日本の自動車市場の縮小があります。経済が右肩上がりで上昇していた時代には、多チャネルの販売方法で利益が出せましたが、縮小する経済の中では多チャネルはその維持経費が重荷となりメーカーの首を絞めていきます。

そこで真っ先に日産とホンダは系列の統廃合に着手したというわけです。

トヨタも北米では「レクサス」「トヨタ」「サイオン」の3系列に絞っており、日本も「レクサス」「トヨタ」「ネッツ」の3系列に集約する予定があると言われています。

が、名前が消える「トヨペット」と「カローラ」は死活問題となるため販売店からの抵抗があります。歴史もありモデル名にもなっていることから集約はそう簡単ではないようです。

引用元-なぜトヨタの販売はトヨペットとかネツツとか分けて売るのですか。トヨ… – Yahoo!知恵袋

トヨタのディーラーで値引額にも違いがでてくる?!

トヨタ車と日産車、ホンダ車など異なる自動車メーカーの似ている車を競合させて値引き額を増やす交渉テクニックがありますが、トヨタの場合、系列の違う販売チャネル同士で競合させることもできます。

近くのトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店の全てで見積りを取り、最も安くしてくれた店で買うというのも一つの方法です。店によって無料で付けてくれるサービスや、ローン金利なども変わってきますので、同じ車種でも結構な差になることがあります。

また、同じ系列でも経営する会社が違う場合もあります。たとえば、トヨタ東京カローラとトヨタカローラ神奈川では、会社が違いますので、同じ販売チャネル同士を競合させることもできます。

同じ系列の同じ経営会社での競合は意味がありませんが、トヨタの場合、トヨタ同士の値引き合戦もできます。

手間がかかりますし、あまり好まれるやり方ではありませんが、とにかく安く好きな車を買いたい人にはオススメです。

引用元-トヨタの4つの系列の取扱車種 – トヨタ・トヨペット・カローラ・ネッツ | 車売るトラ子

トヨタ ディーラー別の値引傾向

①カローラ店系ディーラー:メイン車種はカローラになるのですが、どちらかと言うと小さな車を中心に販売をしています。

ヴィッツやパッソなどのコンパクトカーやノアなどの5ナンバーサイズミニバン、カローラフィールダーなどのステーションワゴンがメインですね。

カローラ店の新車値引きの傾向としては、ネッツ店との競合を気にしている為、ネッツ店の車と競合をさせると値引きが拡大するケースが多いと思います。ノアVSヴォクシーといった感じですね。

しかも同じ車種を併売しているケースもありますので、それらをぶつけると新車の値引きは確実に大きくなります。

②ネッツ店系ディーラー:上記カローラ店でも記載したように、カローラ店系ディーラーと競合をさせるのが一番の得策です。

しかも値引き自体をあまり気にしていないような気もしますので、比較的どの車種でも多くの新車値引きを行っている印象があります。

③トヨペット系ディーラー:元々マーク2が中心のカーディーラーです。

今ではマークXとなっていますが、その他にはハイエースやハリアー、プリウスも中心車種となっていますね。

トヨペット系ディーラーは新車値引きが最初は厳しいのですが、最終的には大幅な値引きを行う傾向にあります。

ノルマが厳しいイメージも強いので営業の方と仲良くして味方になってもらうのが良いでしょう。

④トヨタ系ディーラー:クラウンがメインのカーディーラーです。

高級車が中心ですのでユーザー層としてもお金持ちが多いのが印象的です。

会社などの法人ユーザーも多いですね。

その為、個人ユーザーには値引きは厳しく、法人ユーザーには値引きをたくさん行う印象が強いですね。

引用元-トヨタの値引き傾向-新車値引きについてディーラーごとの傾向と対策

車の故障はディーラーに頼む?業者に頼む?

車の故障や破損を修理する場合、ディーラーに頼むという方法があります。
では、ディーラーに修理を頼んだ場合にはどのような特徴があるのでしょうか。

一般的に、ディーラーに頼むと費用が高くなると言われています。

なぜかというと、ディーラーに修理を出した場合には故障してしまった部分だけではなく、その他の部分もチェックし、故障箇所以外の修理や部品の交換を行うことがあるからです。

また、事前に見積りを出してくれるのですがこれは無料というわけではなく、手数料が必要になりますのでその分費用がかかるという面もあります。

一方、修理業者の場合は故障した部分の修理しか行わないのが基本ですし、純正部品ではなく安い部品を使って修理することもあります。

こうした違いからディーラーの方が費用が高いと言われる理由です。

ディーラーは高いからダメだというわけではありません。

こちらでは解らなかった部分を一緒に修理してくれるわけですし、ディーラーは多くの場合専用の修理工場を持っているため、技術力の点でも安心できます。

まったく知らない業者は費用が安いとしてもしっかり修理してくれるのか不安になってしまうものです。

その点、ディーラーの場合は信頼して修理を頼むことが出来ますので、これもディーラーに修理を頼むメリットと言えるのではないでしょうか。

車を修理する場合、費用だけがポイントになるわけではありませんので、ディーラーは高いからと避けてしまうのはではなく、総合的に考えることが大切です。

引用元-車を修理に出す|ディーラーや修理工場における費用の違い | 事故車.net

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