日常に役立つ知恵の図書館

雑学の図書館

会社が利益を生み続ける仕組みとは!?

   

会社が利益を生み続ける仕組みとは!?

会社にとって利益とは何か?

利益がなければ会社とは言えない。それはボランティアだと言う人もいます。

企業活動を通じて社会に生み出された価値の一部と言った人もいます。

各々の利益に対する定義が違うのでしょうね。

では、その利益を出す仕組みについても捉え方は様々です。

今回は、これからの時代に注目したい利益の仕組みについてまとめました。

スポンサーリンク


  こんな記事もよく読まれています

nisdkksi_tp_v
大阪・名古屋の移動交通手段は何がいい?


大阪から名古屋へ行く時に何を利用したら、一番安く...

f9e326d87748b37fa8ea82da1608c568_s
twitterの友達の作り方


何気にツイートしたことが共感を呼んで、友達になる...

eeeac3f861e12ae70f9ce42d1df7fea7_s
c言語の演算結果をcsvで出力する方法


実験のデータなど、c言語の演算結果を保存する事が...

02429f65fdef924dd9c7fb5507e0690b_s
京都や大阪の観光地に行きたい!

関西の観光地と言えば、やはり京都を思い浮かべる人が多いと思い...

376ec1eb0aea948f7c18b22f32d95236_s
法人税は未納消費税があると充当される仕組みとは?


法人税とはその会社が得た所得に対して課される税の...

29e4249217ed0aca74e7e081b73ab9b4_s
大学受験で失敗する人の特徴ってある?

大学受験には決して失敗したくないですよね。
...

102ffe004b576ce112262ecadefbb741_s
大学に入ってからも勉強が大変な理系の学生

大学には色んな学部があり、文系と理系とに分けられますが、この...

7f1f0a3ee3ceb90cb2bee842a1662a29_s
カラオケの部屋にカメラは付いてる?

友達とのカラオケは盛り上がりますよね~
盛り上...

5ea9da2e02a3cb3130a4272d445fd116_s
セリーグとパリーグの人気の違いと実力とは?


かつて「人気のセリーグ、実力のパリーグ」と言われ...

d3b47bebcd3bfe8f09734d450ad28f3f_s
心配!子どもの視力が0.4!

最近子どもの視力低下が問題となっています。
...

d5e3fa06d447e7bf8423ca35cb814cca_s
歯医者で麻酔をしたら眠気に襲われる?

歯医者で麻酔を使用しての治療の後眠気に襲われる事ってあります...

802f478894f5c15a2506130411b7725f_s
救急車のサイレンを鳴らさないで来てほしい

救急車は緊急車両なのでサイレンを鳴らしながら走りますよね。 ...

e486bcc0da78030bfeb6b62da4b6f9d4_s
大学時代にもっと勉強すればよかったと後悔しないために

大学に入ると受験勉強から解放され、ついつい遊びに夢中になって...

a1180_012200
賃貸マンションの壁紙張替は誰が負担するの?


賃貸マンションやアパートを退去する時に、壁紙のト...

taka160421400i9a2651_tp_v
大学の奨学金、連帯保証人はどうする?


大学の費用を事前に用意できるご家庭は、最近少なく...

5a5fba869dc89f8a5e20aeca396c5ba7_s
国立大学の学費は、そりゃ私立大学よりは少ないけどね!


子どもの大学進学を考えたら、どんなに本人が希望し...

f677451b587a076d49e07d25aa4dadef_s
吹奏楽部初心者必見!!楽器のおすすめ教えちゃう!


初めて吹奏楽部という皆さん、演奏してみたい楽器は...

2e4efb28a402100b6642814b392ea9e5_s
大学入試の志願表、どんな写真を使う?


大学入試の志願表に貼る写真は、それぞれの大学のル...

43d1bfcff2c7c4d5bdfbea04ca69a758_s
どうしよう!赤ちゃんが成長曲線から下回っちゃった


目まぐるしく変わる赤ちゃんの成長。

7d9e4729f8b17a83396cc4a9172aa0d2_s
高校のテストは最初が肝心!?


高校に入ったばかりの最初のテスト、大学受験や就職...

スポンサーリンク


利益を出し続ける会社の仕組み

利益を出し続ける会社は何がすごい?

利益を出し続ける会社は何がすごいと思いますか?ビジネスモデル?商品?市場性?優れた社長?

もちろんどれも会社に必要な要素ばかりですが、会社が利益を出すために一番必要な要素は優れた社員です。

なぜ一番の要素が優れた社員なのかを説明します。

優れたビジネスモデルの場合

ビジネスモデルは必ず形を変えます。同じやり方で10年利益を出し続けることは非常に難しいことです。

もちろん優れたビジネスモデルは必要ですが、利益を出し続けるためには様々な改良や新しいビジネスモデルの開発が必要になります。

優れた商品の場合

優れた商品もビジネスモデルと同じです。10年売れ続ける商品を作ることは難しいでしょう。

優れた市場性の場合

何らかのイノベーションを起こすことは容易ではありません。

世の中の社長が行っているビジネスのほとんどが、誰かが行っているビジネスと同じものです。

当たり前ですがブルーオーシャンはいつかなくなり、新しい発想やビジネスの転換点がやってきます。

優れた社長の場合

盛田昭夫 氏、本田宗一郎 氏、松下幸之助 氏、稲盛和夫 氏、孫正義 氏…日本人だけでも優れた社長は数々います。

もちろんここまで優れた社長であれば、全てを超越しているかも知れませんが、一般的に考えて……自分がなるのは難しいですよね。

優れた社員の場合

もしあなたの手足になって、時には頭になって一緒に仕事をしていける社員がいたら。

もし新しいアイデアを出し、一緒に考えてくれる社員がいたら。

あなたが考えたアイデアを形にし、完璧な商品を作ってくれる社員がいたら。

引用元-利益が出る会社が行う社員モチベーションアップ3つの方法

社員に知ってほしい、会社の利益が出る仕組み

「本当の利益」と「時間当りの利益」がどうなるかを見ていきましょう。

アクション①
 ・・・材料を必要な分だけ買うことにより5万円の在庫がなくなり、
    本当の利益は2万円のマイナスからプラス3万円になります。

アクション②
 ・・・仕損じを1万円減らすことにより、本当の利益は4万円に増えることになります。

アクション③
 ・・・外注先に出していた仕事を内製化することにより、
    本当の利益が5万5,000円になります。

アクション④
 ・・・作業効率を上げて他部門へ応援に行き、時間当り利益が、
    当初の1,500円から、6,875円に飛躍的に上がることになります。

この例を見て、まず自分たちの行動をイメージしてもらうことが必要です。

その上で売上を最大にし、経費を最小にできるアクションプランを考えてもらいます。

その行動を起こすことによって、「本当の利益」や「時間当り利益」がどのようになるのか、自ら計算していただき、利益が出るしくみを体で覚えていただきたいと思います。

引用元-第25回 利益が出る仕組みを全社員が理解する | 日本経営合理化協会BOOK&CD・DVD

利益がでるのは会社の仕組み上自然な流れ

減らしてはいけない3つの経費

利益は公式に則れば、売上から経費を引いたものだから、利益を最大化するには経費を最小化すれば良いとは上述のとおりだ。

しかしながら、経費は単に減らせば良いというものではない。

経費には、

1.お客様を喜ばせるための経費 (顧客満足費)
2.会社の未来をつくるための経費(研究開発費)
3.会社の人財を育てるための経費(教育研修費)

という”減らしてはいけない3つの経費”がある。

これらはお客様を喜ばせ、会社の将来をつくる経費だ。

この3つの経費を削ってしまうと、会社の未来そのものと将来的な売上も削っていることになる。

したがって、利益=売上ー経費という公式は、実はとんでもない間違いかもしれなと氣がつかなければならない。

利益は幻であり異常事態

ピーター・F・ドラッカーは、利益を幻であり、利益が出るのは異常事態だと言った。その意を抜粋していみると、

”利益(プロフィット)とは人間の努力によって生まれ、損失(ロス)という正常な状態を覆すことから生ずる。

物事がすべて純粋な確率(プロバビリティ)に基づいて進行するとすれば、正常な状態とは損失である。

すなわち、利益とは発生しないはずである。

こうした正常の確率を逆転させる仕事こそ、経営者やマネジャーの任務なのである。”

なるほど。どんなものであれ経年劣化するのである。したがって、物事は時間が経つにつれて、いつでも「損失」していくものなのだ。

引用元-会社にとって利益と減らしてはいけない3つの経費 | ccore+|後藤健太公式ブログ

意識すべき2つの利益とは!?

変動損益計算書では、会社で発生する経費を変動費(売上の増減に伴って増減する経費)と固定費(売上の増減に関係なく一定額発生する経費)に区分します。

そして、売上から変動費を差し引いた数字を限界利益、限界利益から固定費を差し引いた数字を経常利益として計算します。

ここでの変動費は、単純に材料や商品の仕入れだけでなく、売上や仕入に連動して発生するロイヤリティや販売手数料等も加えて計算します。 

では、具体的な数字で2人の社員の営業成績を比べてみましょう。

・社員Aの営業実績:売上1000万円、変動費600万円、限界利益400万円
・社員Bの営業実績:売上800万円、変動費300万円、限界利益500万円

この例で見た場合、従来の売上だけによる評価で考えると、あくまで社員Aが優秀と言えます。しかし、会社としては売上の「量」ではなく利益の「質」を評価軸に考えますので、最終的にどれだけの利益を残せるかが評価ポイントです。

このため、限界利益の面で考えると、貢献度合いが高いのは社員Bということになります。

このように、ビジネスパーソンとしては、目線を売上だけにおくのではなく、限界利益率が高く、なおかつ限界利益額を獲得できる商品・サービスを重視して、仕事に取り組む必要があります。

引用元-会社に貢献する社員は「限界利益」と「貢献利益」を意識して働く|ビジネスパーソンが知っておくべき会社の数字の活かし方|ダイヤモンド・オンライン

利益を出す仕組みは集客への投資から

集客への投資は「社会貢献」でもある

どれほどよい商品でも、買ってくれる人がい なければ会社は潰れてしまいますから、集客は会社の生命線といっても過言ではありません。

ところが得てして、技術や商品に自信を持っている会社ほど、集客 への投資=宣伝広告にお金をかけようとはせず、ひたすら技術を磨くことや、商品開発に力を入れています。

それが悪いというわけではありませんが、世の中は 「いいものが売れる」わけではなく、「いいと認知されたもの」が売れるわけで、つまり、お客さんの選択肢に上るような告知をしなければ、勝負に出る前から 負けているようなものなのです。

お客さんの方からすれば、「そんなにいい商品なら、なんでもっと早く教えてくれなかったんだ!」と言いた いと思いますよ。

よい商品やサービスを探している人は、世の中にたくさんいるのですから。

あなたが扱っているものが社会の役に立つものならば、経営者は 「こんなに素晴らしいものがここにある」ということを、きっちり伝える努力をしなければいけません。

そして、その時得た利益は、お客さんの「感謝の表れ」 だということを、しっかりわかっておいて欲しいと思います!

引用元-「人」ではなく「しくみ」で利益を出す | 起業・会社設立ならドリームゲート – ベンチャー・起業家支援サイト

twitterの反応

 - 仕事

ページ
上部へ